Strategische Kundengewinnung für neue Produkte und Services

Strategische Kundengewinnung für neue Produkte und Services

In diesem Training lernst du, wie du neue Produkte und Services erfolgreich am Markt positionierst und gezielt neue Kund:innen gewinnst. Du analysierst deine Zielgruppen, schärfst dein Angebot und entwickelst eine überzeugende Ansprache, die Interesse weckt und echten Kundennutzen vermittelt. Dabei geht es nicht um klassische Verkaufstechniken, sondern um die Frage, wie du dein Angebot so ausrichtest, dass es für deine Zielkund:innen relevant wird und daraus konkrete Vertriebschancen entstehen. Durch praxisnahe Übungen arbeitest du direkt an deinen eigenen Produkten, Services oder Geschäftsideen und entwickelst konkrete Ansätze für deine Kundengewinnung.

Inhalte

• Angebot und Kundennutzen schärfen
  Was macht dein Produkt/Service für Kund:innen wirklich relevant? Du arbeitest den Nutzen deines Angebots heraus und bringst deine Value Proposition auf den Punkt.
• Zielgruppen und Kundenpotenziale verstehen
  Du analysierst, wer für dein Angebot interessant ist, welche Bedürfnisse diese Zielgruppen haben und wo sich konkrete Potenziale für die Neukundengewinnung ergeben.
• Positionierung und Differenzierung
  Wie hebst du dich mit deinem Angebot vom Wettbewerb ab? Du entwickelst eine klare Positionierung und lernst, deinen Mehrwert überzeugend zu kommunizieren.
• Kund:innen gezielt ansprechen
  Du entwickelst  passende Ansprachen für deine Zielgruppen und beschäftigst dich damit, welche Kanäle und Kontaktpunkte sich für die Gewinnung neuer Kund:innen eignen.
• Von der Ansprache zur Verkaufschance
  Du lernst, wie du aus ersten Kontakten konkrete Vertriebschancen entwickelst – und worauf es dabei in der Kommunikation mit potenziellen Kund:innen ankommt.
• Vertrieb testen und weiterentwickeln
  Du überprüfst deine bisherigen Ansätze, erkennst Verbesserungspotenziale und entwickelst konkrete nächste Schritte für deine eigene Vertriebsarbeit.

Kursziele

Nach dem Training kannst du dein Angebot klarer positionieren, relevante Zielgruppen gezielt ansprechen und deine Kundengewinnung strategischer ausrichten. Du weißt, welchen konkreten Nutzen dein Angebot für deine Kund:innen bietet, wie du diesen überzeugend kommunizierst und welche Vertriebswege für deine Zielgruppen relevant sind. Durch die praktische Arbeit am eigenen Angebot entwickelst du konkrete Ideen und Maßnahmen, die du direkt in deinen Arbeitsalltag übertragen kannst.

Zielgruppe

• Vertriebsverantwortliche
• Business Developer
• Alle, die neue Angebote erfolgreich am Markt platzieren und Kund:innen gezielt gewinnen möchten.

Abschlussinformation

Alle erforderlichen Kursunterlagen sind im Preis inbegriffen und werden zur Verfügung gestellt.